Pouvez-vous nous présenter PILGRIM Design & Build ?
Vincent Cordonnier : PILGRIM Design & Build est une société spécialisée dans la conception et la réalisation d’aménagements intérieurs. Nous intervenons en tant que contractant général sur des missions de conception-réalisation ou uniquement de réalisation d’espaces intérieurs. Notre activité est essentiellement tournée vers les bureaux, qui représentent 90 % de nos projets. Nous répondons aussi parfois à des demandes dans le retail pour l’aménagement d’espaces commerciaux mais de façon très ponctuelle.
Qui sont vos clients ?
V. C. : nous accompagnons deux types de clients. D’un côté, il y a les utilisateurs, c’est-à-dire les entreprises qui louent des bureaux. Nous les aidons à concevoir et à aménager leurs espaces de travail. De l’autre, nous travaillons avec les investisseurs, autrement dit les propriétaires des immeubles, qui nous sollicitent pour le redéveloppement de leurs actifs immobiliers.
Qu’est-ce qui vous a conduit à créer votre propre société ?
V. C. : je suis ingénieur de la construction de formation, diplômé de l’ESTP. Avant de fonder PILGRIM, j’ai travaillé pendant 7 ans chez JLL, notamment au sein de Tétris, leur filiale de conception et de réalisation d’espaces de bureaux. En créant ma propre société, j’ai voulu retrouver une approche plus polyvalente et agile, en m’affranchissant des cloisonnements internes des grands groupes. Et puis, c’était aussi un bon timing personnel. À 35 ans, je me suis dit que c’était le moment parfait pour me lancer dans une aventure entrepreneuriale. J’ai donc fondé PILGRIM en septembre 2019.
Vous avez démarré juste avant le Covid-19… Comment cela s’est passé ?
V. C. : je me suis lancé seul, ce qui n’a pas été simple, car convaincre des clients sans référence est toujours un défi. Mais les premiers mois ont été très encourageants. Puis, la pandémie est arrivée. La crise sanitaire a ralenti notre croissance, car les projets de déménagement et de financement se sont gelés pendant presque un an. Cependant, ces projets n’ont pas disparu, ils ont simplement été reportés. Il y a ensuite eu un effet de rattrapage, dont nous avons bénéficié. À l’été 2020, nous avons réalisé nos premières embauches et commencé à décrocher de plus gros projets comme le ParisSanté Campus, à Issy-les-Moulineaux, et La Maison Sanofi, le siège mondial du groupe qui est situé avenue de la Grande Armée, à Paris. Ces références nous ont propulsés sur des projets de plus grande envergure et ont contribué à nous bâtir une réputation sur le marché.
Comment la crise sanitaire a-t-elle transformé le marché ?
V. C. : le télétravail a indéniablement conduit les entreprises à diminuer leur surface de bureaux. Mais en parallèle, la qualité des espaces est devenue essentielle : il y a une vraie volonté de proposer des bureaux mieux pensés, avec plus d’espaces informels et collaboratifs. Aujourd’hui, cette tendance s’accélère. Les entreprises cherchent à faire revenir leurs collaborateurs au bureau. Elles continuent donc d’investir dans l’aménagement, mais dans une logique différente. Le marché, en revanche, a souffert ces dernières années du durcissement des conditions d’emprunt et d’accès au financement qui a impacté les investissements en immobilier de bureaux.
Cinq ans après sa création, où en est PILGRIM dans son développement ?
V. C. : notre croissance a été rapide et atypique dans le secteur de l’immobilier de bureaux. En 2024, nous avons réalisé 28 M€ de chiffre d’affaires, avec une vingtaine de collaborateurs. Nous pensons atteindre les 40 M€ de chiffre d’affaires en 2025.
Vous intervenez uniquement en région parisienne ?
V. C. : oui, l’Île-de-France est notre terrain de jeu. Nous réalisons une dizaine de chantiers par an, principalement au cœur des quartiers d’affaires. Parmi nos réalisations récentes, nous avons travaillé sur le siège d’AXA, avenue Matignon, et le siège de Suez Environnement.
Sur quoi est bâtie cette croissance ?
V. C. : plusieurs choses nous différencient du reste du marché. Tout d’abord, contrairement à d’autres contractants généraux qui intègrent les compétences en architecture, nous avons choisi de collaborer avec des cabinets d’architectes spécialisés. Cela nous permet de proposer, à chaque fois, des projets différenciants, avec un design adapté aux besoins spécifiques des clients. Notre expertise nous permet également de figer un budget très en amont. Dès l’esquisse ou l’image 3D, nous sommes capables de définir un budget global verrouillé jusqu’à la fin du projet, une vraie sécurité pour nos clients. Peu d’acteurs sur le marché peuvent garantir cela.
Quels sont vos projets pour les années à venir ?
V. C. : nous réfléchissons à plusieurs pistes. L’hôtellerie et la logistique pourraient être des secteurs intéressants à explorer. La distribution de mobilier est également une possibilité. Plusieurs questions restent ouvertes : est-ce que nous privilégierons une croissance organique ou passerons-nous par l’acquisition d’une entreprise existante ? Rien n’est arrêté à ce stade. Ce qui est certain, en revanche, c’est que nous conserverons une approche prudente. Nous ne sommes pas une start-up, nous ne sommes pas dans une logique de « cash burn ». Notre objectif est de poursuivre notre développement de manière maîtrisée, en restant attentifs aux opportunités mais sans brûler les étapes. Nous avons toujours privilégié une croissance maîtrisée et rentable, et nous comptons bien poursuivre sur cette voie.
Fiche d’identité Dénomination : PILGRIM Design & Build
Activité : aménagement d’espaces de bureaux
Chiffre d’affaires : 28 M€ en 2024
Effectif : 20 salariés
Web : www.pilgrim-db.com
