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Après un début d’année prometteur en avril et mai, porté par une météo favorable, les ventes d’articles dédiés à l’entretien et à l’aménagement du jardin ont affiché une progression de +3 % sur un an à fin mai. Cependant, dès juin, elles ont chuté, affectées par un climat instable et la prudence des ménages. Le léger sursaut d’octobre n’aura pas suffi à inverser la tendance, confirmant un recul annuel de 2 % et marquant ainsi une 4^e année consécutive de repli, selon les données du panel exclusif distributeurs de Promojardin-Promanimal. Plusieurs facteurs structurels pèsent sur le secteur : la consommation des ménages reste frileuse, le marché immobilier ralentit, en particulier dans le neuf, et la météo demeure imprévisible, perturbant les saisons traditionnelles.

Les Français jardinent mais achètent moins

Le baromètre consommateurs Promojardin-Promanimal indique que 85 % des Français ayant un extérieur ont jardiné en 2025, un chiffre stable par rapport à 2024. En revanche, seuls 68 % ont effectué un achat de jardinage, contre 76 % l’année précédente. Ce décalage démontre que le jardin reste un lieu de bien-être mais que l’acte d’achat est devenu plus réfléchi et sensible aux aléas économiques et climatiques.

Côté produits, les équipements lourds (outils motorisés, aménagement extérieur) sont les plus touchés, subissant des baisses significatives en valeur et en volume. Ces segments, dépendant des projets d’investissement, peinent face à un environnement peu propice aux achats engageants. À l’inverse, le végétal maintient sa place centrale dans la pratique du jardinage, de même que les produits complémentaires (terreaux, traitements, petits équipements). Les univers de loisirs (mobilier de jardin, barbecues, piscines) connaissent un rebond après une année 2024 difficile.

Prime à la grande distribution

Les circuits de distribution présentent des dynamiques contrastées. Les grandes surfaces alimentaires tirent leur épingle du jeu, portées par les catégories outdoor et loisirs, bien représentées en linéaire. Les grandes surfaces de bricolage enregistrent un repli appuyé, impactées par leur exposition aux produits d’équipement. Enfin, les jardineries et les Lisas (libre-service agricoles) affichent une contraction modérée, d’environ 2 %, mais conservent un rôle essentiel grâce à leur expertise et la diversité de leur offre.

Pour Roland Motte, Président de Promojardin-Promanimal, cette 4^e année de baisse est symptomatique d’un « vrai changement de comportement ». Il ajoute : « La consommation se fragmente, s’arbitre, se réoriente. Pour repartir, le marché devra miser sur des solutions utiles, sur l’innovation... et surtout sur la capacité à redonner envie. »