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L’État veut faire de la France un acteur majeur de l’innovation de rupture à l’échelle internationale, en développant un écosystème des start-up mobilisant des technologies à la pointe de la recherche. Via son Plan Deeptech, lancé en 2019, il a chargé Bpifrance de dynamiser les investissements en amorçage, essentiels pour les start-up, notamment celles issues de la recherche publique, avec de forts enjeux de propriété intellectuelle. Réussir cette étape importante du développement de la jeune pousse implique à la fois une bonne collaboration entre les organismes de transfert technologiques (OTT) et les fonds d’investissement en capital risque et la capacité du porteur de projet de négocier les documents clés (pacte d’actionnaires, licences…).

Négocier de manière efficace et constructive

Pour accompagner les entrepreneurs dans cette phase, plus d’une trentaine de partenaires, ainsi qu’une dizaine de porteurs de projets forts de leurs expériences, ont collaboré à la rédaction du livre blanc « Du labo à la start-up – Guide de survie pour entrepreneurs deeptech, par les investisseurs et acteurs académiques », sous l’égide de Bpifrance. Ce document livre des conseils pratiques pour aider les entrepreneurs à négocier avec les OTT et les investisseurs de manière efficace et constructive. Il aborde également de nombreux sujets tels que la gestion des risques, la mise en place de relations de confiance ou encore la compréhension des différents modèles économiques.

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